朱克力：降低租金收入依賴，共享單車企業(yè)能做什么？

　　中新經(jīng)緯8月8日電 題：降低租金收入依賴，共享單車企業(yè)能做什么？

　　作者 朱克力 中國信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長

　　朱克力

　　作為共享經(jīng)濟(jì)新模式的一種典型代表，共享單車自誕生之初就以便捷、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)吸引了大量用戶。但隨著時(shí)間的推移，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，共享單車的價(jià)格經(jīng)歷了免費(fèi)、低價(jià)、逐漸上升等階段，甚至在節(jié)假日等部分特殊情況下超過了公共交通的費(fèi)用。

　　在共享單車市場剛剛興起時(shí)，各品牌為迅速占領(lǐng)市場，紛紛采取免費(fèi)或極低價(jià)策略來吸引用戶。這種策略在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“滲透定價(jià)”，即通過低價(jià)或免費(fèi)來迅速滲透市場，獲取大量的用戶基礎(chǔ)。在這一階段，共享單車企業(yè)更看重市場份額的擴(kuò)張，而非短期內(nèi)的盈利。

　　滲透定價(jià)策略的成功實(shí)施，使得共享單車在短時(shí)間內(nèi)迅速普及，成為城市交通的重要組成部分。然而，這種低價(jià)策略注定不可持續(xù)。共享單車企業(yè)需要承擔(dān)高昂的運(yùn)維成本，包括車輛的采購、維護(hù)、更新，以及日常的管理和調(diào)度等。同時(shí)，為了提供更好的用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)還需要不斷投入資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和升級。這些成本隨著市場的擴(kuò)張而不斷增加，而低價(jià)策略又限制了企業(yè)的收入空間，導(dǎo)致許多共享單車企業(yè)長期處于虧損狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)存與共享單車相關(guān)的企業(yè)5.4萬余家。即使是已取得一定市場地位的哈啰單車、美團(tuán)單車，其近年財(cái)報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)也反映出持續(xù)虧損。

　　為緩解虧損壓力，共享單車企業(yè)不得不考慮調(diào)整定價(jià)策略。漲價(jià)成為一種必然的選擇。但是，企業(yè)需要權(quán)衡價(jià)格上漲帶來的收入增加和可能導(dǎo)致的用戶流失之間的平衡。如果價(jià)格上漲過快或過高，可能會(huì)導(dǎo)致大量用戶轉(zhuǎn)向其他更便宜的交通方式，從而損害企業(yè)的長期利益。因此，共享單車企業(yè)在漲價(jià)過程中需謹(jǐn)慎而微妙地調(diào)整價(jià)格策略。

　　平衡用戶和盈利的關(guān)系對共享單車企業(yè)來說至關(guān)重要。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要從多個(gè)方面入手。

　　首先，進(jìn)行深入的市場調(diào)研是關(guān)鍵。通過精準(zhǔn)理解用戶的支付意愿和需求彈性，企業(yè)可制定更為合理的定價(jià)策略，既確保收入，又不至于過度損害用戶體驗(yàn)。市場調(diào)研可幫助企業(yè)識別不同用戶群體的需求差異，為推出差異化產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。

　　其次，提升服務(wù)質(zhì)量是增強(qiáng)用戶黏性的重要手段。共享單車企業(yè)需要不斷優(yōu)化車輛維護(hù)和調(diào)度，確保用戶在使用共享單車時(shí)能享受到便捷、安全的騎行體驗(yàn)。這種服務(wù)質(zhì)量的提升可作為漲價(jià)的“補(bǔ)償”，降低用戶對價(jià)格上漲的敏感度。

　　此外，推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)也是提升盈利能力的有效途徑。共享單車企業(yè)可考慮推出高端、特色或定制化的共享單車服務(wù)。

　　盡管漲價(jià)成為一種必要的“自我救贖”手段，但并不能徹底解決共享單車企業(yè)盈利問題。這主要是因?yàn)槭袌龈偁幖ち�、用戶對價(jià)格的敏感度以及高昂的運(yùn)維成本等多重因素。為了改善這一狀況，共享單車企業(yè)更需要不斷探索和創(chuàng)新盈利模式、提高運(yùn)營效率并降低成本。

　　第一，針對共享單車亂停、占道及布局分配不合理等問題，可通過引入更先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析來提升車輛的調(diào)度效率和降低維護(hù)成本。第二，積極尋求與其他行業(yè)的合作機(jī)會(huì)也是拓展收入來源的重要途徑。第三，共享單車企業(yè)還可通過廣告合作、數(shù)據(jù)服務(wù)等方式來拓展收入來源。通過合理利用積累的數(shù)據(jù)資源等，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式，降低對租金收入的依賴。此外，持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和政策變化也至關(guān)重要。

　　總之，相關(guān)企業(yè)需要不斷探索和創(chuàng)新盈利模式、提高運(yùn)營效率并降低成本，通過創(chuàng)新營銷策略和提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)用戶黏性和品牌競爭力。惟其如此，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利增長。(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯：張芷菡